加， 说说我所知道的白酒 小盲点 有外海: 证也年址 今天老唐夸我为一线行 家，有点小兴奋 ，想想 还 是说点啥, 一是老唐部落大部分都持有白酒， 二是整天吸收别人营养，不说 点，内 心有点愧 妆。 本人这辈子唯一的工作，就是26 年白酒销售， 从基层做到省级经理，2019 年辞职，目前在家 看看书。这家公司就是老唐投资滑铁卢的公司 关于串货 1, 本质: 产品市场价格由供求关系决定的，不
是由三方管理能处理好了的。目 前，除茅子外， 其他和白酒都存在串货问题。 2, 经销商为什么能串货? 一，销售压力，厂方压货政策严重偏离市场需 求，经销商被通无奈开票的根本原因是: 三方 返利和销售指标挂钩，完不成指标，所有返利 都没有。 二，上三方的市场投入费用，和销售额挂钩，完 不成销售额，就没有市场投入费用。有目前，除 茸子 外，其他和白酒都需要大力度终端费用，而 这些费 用，是经销商承担不起的。 3, 经销商100 块钱的酒, 为什么敢80 元卖到外
地? 根本原因是费用投入造假，套取厂方费用。举 例来 说 ，经销商给本地终端120 块钱(从厂方 100 块钱进的酒),三方给予终端陈列费用/ 请请 费用/旅游费用/扫红包返利/赠酒费用等 等, 核 算下来 大概30 元 ，这样终端卖120 元(和代理 商一个价) , 终端毛利润30 元, 经销商挣20 元。 如果经销把这30 元市场费用套取到 手 ，80 元 卖 到外地，还有10 元利润。 4 三方管理(我以前知道的和现在还在一线销 售朋友了解的，会有出入，大方向 不变) 。一， 经销商在签合同时，要缴纳一定数量金额的保 证金，称为经销保证金。每瓶产品会有返利， 比如42 度海 赣赣, 开票时候会收取产品保证金 26 元(又 称返利),在年报上称《折扣》
5, 发生串货的处罚对经销商 一 ，扣除一定数量的经销保证金，需补缴才能 开展 其他活动 ，比如开票/市场费用文持。 二, 扣除3 一5 倍本次认定串货数量的产品保证 金 。资料交流 群tnungerrong 三 ，扣除认定串货数量的销售额。 四，扣除相应市场投入费用比例，由经销商目 己承担。 对三方业务 人员 一 ，扣除认定串货数量的销售额。, 按次给予业 务主管和业务主管的上级罚款。(你懂的，这些 钱，也是由经销商拿) 串货数量 的认定 比如，本次开票100 箱 ，被串货市场实际上只
收到5 箱，按100 箱处罚。经销商发现漏洞， 每次开票数量很少，多开几 次，后来补上漏洞， 有保底处罚。例如本次开票 5 箱，被串货市场 收到5 箱，对不起，按100 箱处罚。目 前，沪 州，汾酒，今世缘，小古对串货管理大同小异， 因为这个串货管理祖师爷是我老东家小咪二两， 想到 那说到那，要是没啥意思，麻烦管理 员删 除，谢谢!要是有点意思，抽个时间，再说说年 报看不到的费用，销售额的差异，老东家的开 票技巧。