追遥游 2025-05-31 13:55
《你管别人怎么想》读书分享本书是《别闻了•费曼先生》的续作，除几封信外，都是费曼的信或说过的话，风格一脉相承，真情实感、诙谐幽默、充满智慧。两本书可当成一本书的上下册来读，内容上相互补充，而且篇幅巨大包含1.父母对费曼的教育和影响主要有三个方面：一是科学兴趣的培养。父亲在小时候对费曼进行了精心培养，引导他不仅停留在”知道”层面，而是通过观察去”理解”自然运作的规律，激发了费曼对自然科学强烈的好奇心。二是诚信品质的培养。父亲是一个推销员，但是为人诚信，诚信给他带来了好处，赢得了一批长期客户。父亲诚信的品质显然影响了费曼。三是幽默、博爱，这是母亲对费曼的影响。父母对孩子影响巨大，能够影响孩子的一生。为人父母，我应该好好考思如何做一个更好的父亲和母亲。2.你管别人怎么想遵纪守法、合乎道德，为什么要在乎别人的评价呢？由心向外关注别人，转向心向内关注自己，关注自己的兴趣并大胆尝试，为实现自己的欲望坚决付诸行动，成为自己想成为的人、做自己想做的事、结交自己想结交的朋友，成为一个自由的个体。当然，伟大的自由需要坚实的经济基础，所以要积累足够的财富。3.费曼跟艾莲两人的爱情，让人无比动容。找到自己所爱，然后一直伴他/她到生命结束，人生也该无悔了吧！这种真挚、持久、平和的爱，本身就是无比宝贵的生命体验，是一笔财富。4.费曼调查”挑战者”号航天飞机事故的启发
如何做调研？如何发现问题并查明原因？仅仅看汇报材料，仅仅与几个上层的管理者交谈，很难知道真相。因为：一是他们会撇谎；二是因为内部的信息沟通受阻，他们不知道真相。调研的最佳方式，是深入基层一线，更那些真正从事具体工作的人混在一起，取得他们的信任，从他们口中得知真相。此外，调研者应独立，跟被调查对象没有利益瓜葛，自身利益不会受调查结果的影响；还要勇敢，敢于得罪人，敢于揭露问题。5. 科学的价值费蔓在”科学的价值”演讲中讲了科学的三重价值：一是实用，这是科学的功能价值，推动人类文明实现了巨大的进步，这也是普通大众、政府最关注和渴望的。二是给人思辨智慧的乐趣，大幅激发了人的想象力，这对爱科学的人是巨大的享受，是社会的消费者盈余，是一笔财富。三是思想的启蒙，人类所知甚少，无知甚多，保持开放，才能接纳进步和各种可能性。人类所知皆不确定，没有任何人或组织拥有真理，拥有质疑精神，不盲信屈从，独立思考，才能自我实现。2025.3.13
2025-05-31 20:13
两个好玩的新闻，一个是千万粉丝大V，“西南第一操盘手”，一个是券商技术中心经理俞宽邓晓峰”高毅-晓峰1号睿远证券投资基金”持仓和交易。两个都有趣，前面这个，先不说头衔吹唢的多搞笑，这人敢鬼底，说明还是相信自己的”炒股水平”的，亨成这 样，
样是意外？ 后面这个偷窥的，三年出头跟着交易了 76 只股票，透露了高毅邓晓峰的基金，交易品种提多，频率还提高的。
据四川证监局披露，上述案件中的投资者陈某是在微博平台刷到的这位千万粉丝财经大V。该大V自称”西南第一操盘手”、股市资深操盘家、证券项目级分析师，并在线建立了多个实盘交流群供粉丝加入。
陈某信以为真，并加入交流群。待入群后，该大V时常发布大盘分析和个股操作记录，群内多名”徒弟”对大V进行吹捧，其他粉丝也纷纷附和。一段时间后，陈某添加了该大V微信，表示想”拜师学艺”，并缴纳了高达18.8万元的”拜师费”。
陈某成为学徒后，该大V进一步劝说陈某将证券账户交由其团队操作，承诺盈利后五五分成，亏损由大V承担。
陈某认为资金在自己证券账户中且亏损无风险便表示同意，随即告知对方账户密码，并开通信用账户进行杠杆交易。
然而，账户交出不到半年，陈某便发现其账户持续亏损已高达410余万元！
陈某遂与大V进行交涉，要求赔偿损失。而大V声称亏损是暂时的，并称将布局一只有内幕信息的股票实现回本。陈某不予认可，便更改密码收回账户，之后该大V便以陈某不遵守”门规”为由将其微信拉黑。
选和申诉。本答 照以往、办理终 结
2015年4月24日，高某基金成立，托 管人为中信证券，开户营业部为中信 证券上海恒丰路证券营业部。2018年 12月起，李某获得中信证券CRM系 统应用开发岗权限，可以获取中信证 券所有客户的账户信息、资产规模、 交易持仓等未公开信息。
2019年11月1日至2023年2月21日，李 某通过CRM系统，获知高某基金的 持仓、委托、当日成交记录等未公开 信息。
李某实际控制”程某1”个人股票账户 组，利用未公开信息违规交易股票。 2019年11月1日至2023年2月21日期 间，李某控制”程某1”账户组累计交 易股票128只，累计交易金额6483.80 万元，其中，与高某容远基金趋同交 易股票76只，趋同交易金额2900.38 万元，趋同盈利金额213.14万元。
唐朝 2025-05-31 20:17 有人可能是忘了，有人可能是没看
唐朝 官主 2025/5/30 08:57 阅读人数 4295
对了，明天端午，提前祝大家粽子节快乐，端午安康。
假期是周六到周一的三天，大家（包括本辈）明天安心过节，本周回顾我打算放在下周一再撸键盘。让我们一起偷懒，一起偷懒，嗷呀🎉😂
给我 你的手和你的腰肢 让我们融化在这节日里 不要在意昨日的辛苦片段 不要理会那些未曾兑现的承诺 让我们一起偷懒 一起偷懒 忘记所有劳累来 一起偷懒 明天会干些什么…
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唐朝 2025-05-31 22:08 前面的那条券商技术经理偷窥的新闻，炸出
院内两位持有高毅邓晓峰基金的朋友。按照他们分享的情况看，邓晓峰的历史收益率是稳健韦遵的。
无论是五年还是八年期，收益率都比我高。以后大家如果要考虑投私募基金时，邓晓峰应该可以成为备选之一。
刚巧，我对照的时候，发现一个有意思的数据：
老唐实盘，从2014年初到2017年6月底净值2.93倍。2017年6月底到现在2.96倍。此刻的净值8.67，就是2.93×2.96的结果。
全程11.42年，年化20.8%。但前面的三年半，年化36%；后面近八年（差一个月），年化才14.9%。
很遗憾，今天书院里的绝大部分朋友，可能都是2017年7月以后才来的——因为我刚查过一下，2017年7月1日，唐书房一共只有27359名关注者，占关门时64万关注者的比例不足5%。
大部分朋友，遇上的都是很难时刻啊。一起吃肉的时候少，挨打的时候多。
我无法完整准确地提取这张图片中的所有文本。这是因为：
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徐先森 2025-05-29 22:25 说说我所知道的白酒小首点 今天老唐寄我为一线行家，有点小兴奋，想想还是说点啥，一是老唐部落大部分都持有白酒，二是整天吸收别人营养，不说点，内心有点惭次。 本人这辈子唯一的工作，就是26年白酒销售，从基层做到省级经理，2019年辞职，目前在家看看书。这家公司就是老唐投资滑铁卢的公司
关于串货
1，本质：产品市场价格由供求关系决定的，不是由厂方管理能处理好了的。目前，除茅子外，其他白酒都存在串货问题。
2，经销商为什么能串货？一，销售压力，厂方压货政策严重偏离市场需求，经销商被迫无奈开票的根本原因是；厂方返利和销售指标挂钩，完不成指标，所有返利都没有。二，厂方的市场投入费用，和销售领挂钩，完不成销售领，就没有市场投入费用。目前，除茅子外，其他白酒都需要大力度终端费用，而这些费用，是经销商承担不起的。
3，经销商100块钱的酒，为什么散80元卖到外地？根本原因是费用投入造假，套取厂方费用。率例来说，经销商给本地终端120块钱（从厂方100块钱进的酒），厂方给予终端陈列费用/宴请费用/旅游费用/扫红包返利/赠酒费用等等，核算下来大概30元，这样终端卖120元（和代理商一个价），终端毛利润30元，经销商挣20元。如果经销商把酒散外地80元卖出，那样终端在外地只能卖80元，没有费用支持，是肯定卖不出去的。
这30元市场费用套取到手，80元买到外地，还有10元利润。
4，厂方管理（我以前知道的和现在还在一线销售朋友了解的，会有出入，大方向不变）。一，经销商在签合同时，要缴纳一定数量金额的保证金，称为经销保证金。二，每瓶产品会有返利，比如42度海盘盏，开票时候会收取产品保证金26元（又称返利），在年报上称《折扣》。
5，发生串货的处罚对经销商一，扣除一定数量的经销保证金，需补缴才能开展其他活动，比如开票/市场费用支持。二，扣除3～5倍本次认定串货数量的产品保证金。三，扣除认定串货数量的销售额。四，扣除相应市场投入费用比例，由经销商自己承担。对厂方业务人员一，扣除认定串货数量的销售额。二，按次给予业务主管和业务主管的上级罚款。（你懂的，这些钱，也是由经销商拿）
6，串货数量的认定比如，本次开票100箱，被串货市场实际上只收到5箱，按100箱处罚。经销商发现漏洞，每次开票数量很少，多开几次，后来补上漏洞，有保底处罚。例如本次开票5箱，被串货市场收到5箱，对不起，按100箱处罚。目前，泸州、泸酒、令世缘、小古对串货管理大同小异，因为这个串货管理相帅令是我老东家
小叶二两，想到那说到那，要是没啥意思，麻烦管理员删除，谢谢！要是有点意思，抽个时间，再说说年报看不到的费用，销售额的差异，老东家的开票找巧。
说说我所知道的白酒小首点（2）
老唐孝我为一线行家，有点小兴寄；老唐直接献花了，整得有点元奇了。看来说的白酒中货，还是有点小意思的，那下面该整点大活了，说说年报上看不到的费用。
我朋友老东家每年的11月份，开始规划下一年度的销售额和市场投入费用。白酒行业正常都有开门红要求，这就是为啥第四季度，本来是经销商备货旺季，为啥销售数字不大的根本原因，我朋友知道泸州是从每年11月份开始，都算下一年度的。其他酒厂都是控制开票，经销商又需要货，咋办？这是下一个话题了
销售部把销售指标分到每个基础单元，即分公司/办事处，同时配套市场投入费用指标。市场费用投入分为公司面上的，比如央视广告，比如扫红包活动，全国性的高炮，全国性的演唱会等等，这一块由市场部负责。另一块费用，是分公司/办事处点上费用，这个是大头，由销售部负责划分指标。
点上市场费用投入
1，投入比例：20%~35%
2，费用类型
一，对终端网点（含烟酒店/酒店/商超/小零售店等等）
陈列费用：你在每个地方看到的酒店/烟酒店排面陈列，这个大概一年100元/瓶，分季度兑现。
门头牌：特别是烟酒店，做得比较多。
客情费用：宴请烟酒店等终端下线，组织终端
端下线基地游。
促销费用：中秋和春节的促销活动费用等等 其他费用：商超的进场费用，店庆费用，终端老板的生日客情维护等等 促销人员导购人员工资： • • • • • • • •
二，对消费者 宴请费用：请喝酒，请吃饭，慢慢从其他白酒转化为本品消费者。
赠酒费用，直接赠送白酒，提高一个档次，好让他慢慢喝好的
宴席促销：大部分实行买赠活动，即买几送一等等。
旅游费用：基地游（老东家是开创者），客情旅游（买多少酒送一个旅游）
其他客情：围绕消费领袖，做好他家人服务工作，甚至都有让领导人小三夹干团购顾问的• • • • • dddd
反正只要能卖酒，嘴招都使得
• • • • • • • • •
3，补贴
戏法来了~~~~～～
这些市场费用投入，说法是，经销商自己投入，厂家进行真实性督查，只要是真实的，厂家给予一定补贴。补贴原则是，和销量无法挂钩的，厂家全部补贴，比如门头牌，比如赠酒，比如宴请，比如基地游，比如促销员基本工资等等。和销量可以挂钩的费用，比如促销费用，比如促销员效益工资等等，
厂家补贴70%左右，经销商承担30%左右。比例数字举例而已，反正厂方承担大头。
4，流程
一，分公司/办事处把销售指标分解到每个经销商，同时配套投入费用指标分解到每个经销商（分公司内部经销商费用可以互相调剂，权力掌握在分公司/办事处领导手里），按照不同费用类型项目分解（这个是销售部分解好的，即每个项目总费用是多少，分到经销商）
二，市场需要费用投入时，比如三天后，我朋友准备请老唐吃饭，另外再送两瓶好酒，由市场业务主管中请，使用经销商的专项费用，经过一系列领导审批，在督查部门备案。
三，三天后，我朋友请老唐喝酒，又送了酒，要提供一部分现场材料，比如饭店的基本情况，哪个包厢，老唐的等等。
四，督查部门进行真实性督查，然后进行财务处理。
五，财务对这些补贴，进行登记，开票时使用，在就是在年报上看到的《折让》，想想甲货里面说的《折扣》。
所有流程，都是业务员在做，经销商是看不到这个流程，只有最后报账结束后，经销商才能看到实际金额。经销商基本上都看不到自己全年到底分了多少费用，不然分公司/办事处领导权力哪去了？
经销商只承担垫资和提供材料责任。
以上流程都是数字化，这个老东家确实干的。
不错 5，造假 说中货，就是经销商套取费用，才能低价卖到其他区域的。经销商如何套取费用？比如，三天后我朋友请老唐吃饭喝酒，走的时候，再给老唐带上两瓶好酒。吃饭和送酒，经销商要先垫资，后到厂方中请补贴，那经销商先到酒店说好（酒店基本上都是定点的），标准定高点，上几个土菜，开发票还是按高的开；另外，喝了两瓶酒，说喝了6瓶（老唐酒量最大哈）；送了两瓶好酒，说送了四瓶（锅给老唐背），是不是就出来钱了？造假大头是宴席促销，比如老唐娶儿媳妇，需要办宴席，厂家进行促销活动，四送一本品，每瓶1000元，这样，折算下来，四送一，每瓶800元。老唐部落参加100桌，实际每桌喝一瓶，需要100瓶，送25瓶。经销商到厂家中请补贴的时候，说，喜日子前一天，管理员们提前去了，喝了20瓶，宴席当天，大家喝嗨皮了，每桌喝三瓶，这样，经销商把多报的酒，放在仓库慢慢卖。实际喝了100瓶，经销商多报220瓶，厂方认为这220瓶酒就不是库存了，但是酒还在经销商库房里，这也是经销商库存大的一部分原因，账报了，有苦说不出啊～～～反正只要有政策，就有漏洞可钻。
核心：这些点上的费用投入，你在年报上是看不到的，年报上看到的都是面上的费用。
所以，看到有人分析年报费用比例，就笑笑算了。其他酒厂点上费用处理方法大同小异，比如老东家是折止，有的是给酒补贴。
小酒二两，辛福满满
眼花，iPad 上乱画一通，不知道有没有说透。
老唐引流，好多朋友提了问题，可能是我说的不太明白，酒后码的。大部分没回，不是不回，后面慢慢回，没啥不能说的，别催，催了也不回 。不是因为我快了，我已经逃课一个礼拜了，老唐的精华，已经涨库了
好饭不怕晚，老唐的文章，要静下心来，慢慢看，边想边思考，才有收获。逃课原因，和领导陪我老父亲亲老母亲（+173 岁）自驾游呢
糖胖胖主打一个乱来，院里放假三天。喝完酒，过完节，想，凭啥不能冒个泡 说说，别想多了
目前，除茅子外，包括五娘，主流白酒都在玩扫码中红包主流促销活动。
我朋友老东家玩的最早，我综合几家自酒，聊一下这个。
二：扫码中红包，当初想解决两个问题：
1，活跃饮酒现场氛围，促进销售。 国人好赌人性，平常 4 个人，2 瓶正好，有扫码中 活动，2 瓶干完，请客的人要再开一瓶，说要是下面一瓶中大奖了呢？那就有人附和；那就再来一瓶。
特别是宴席，老唐家 100 桌喜宴，都是客人自己开瓶，是不是要砸砸运气？
草根调研，有扫码中 活动，宴席每桌增加 0.5～1 瓶量。
小建议：参加这个扫码中红包 宴会，首先让领导（主客）来扫，狗尿运来了，要是中了大奖，请客效果翻倍。有的领导喜欢让美女来扫，美女挺紧的，顺便拍拍马屁，气氛就来了。剩下的那就让年轻人（司机之类）来扫，他会很贴心做好服务工作 。注意（1），请客的人，千万别扫，请客效果减半。（2），你不是上面二类人，也别扫，撑身价，让参加宴会的其他人，郭视
2，数字化异地串货管理
每瓶酒上面的二维码，和人身份证一样，每瓶酒都有自己的身份证，不会出现重复的，出厂的时候，会赋予二维码经销商区域位置，出了这个区域，扫码酒厂后台会显示。
二；红包设置
举例说明
你每次扫码红包 10 元（随机的，平均数），烟酒店会得到 20 元红包（固定的），经销商会得到 5 元红包（固定的）。金额设置原则是烟酒店>消费者>经销商。消费者从烟酒店买，厂方投入=10+20+5=35 元。消费者从经销商手里买，厂方投入白=10+5=15 元。
（见图一）
经销商和厂家是啥关系
（见图二），经销商自己注册一个烟酒店，
广方投入都是35元，经销商利润从5元变为（5+20）元。
好玩不？ 烟酒店和经销商红包，专业话叫反向红包。
三：厂家为防串货，规定，凡是异地扫码的，比如南京酒带到河南喝，在河南扫码，红包只有1元，烟酒店0元，经销商0元，而且对烟酒店和经销商异地扫码率进行统计，超过一定比例，会扣除经销商和烟酒店的市场投入费用
对策来了
你在河南喝酒，烟酒店老板会要你把二维码拍照发给他，他在南京替你扫，多少钱会转给你。
扫码中红包这个平台，是大鹅在做。
今天，我领导给我说，你上了那个死胖子当了，就亨你一句”一线行家”，你就并始装了
这把年纪还上当…说，你想想，半隐书院主题是一个”半”字，胖是月半。这不是告诉你，死胖子亨人的话，只能信一半？？想想真是的，我是一线，不是行家。唉，还是领导聪智？？
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